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Contratación de asesores
comerciales para su negocio.
07/2004
Cada vez son más las empresas que están contratando
asesores comerciales para llenar algún puesto vacante o para
que realice una determinada función dentro de la misma. Un
buen asesor puede ayudar a la empresa a mejorar su
eficiencia, a utilizar la tecnología más inteligentemente o
a desarrollar un plan o programa. Un mal asesor puede causar
daño a la empresa, a perder tiempo y dinero y a distanciar a
sus empleados.
La clave para escoger al asesor adecuado es asegurarse de
que la empresa lo necesita. Tómese tiempo para analizar con
detalle el problema que enfrenta, el objetivo preciso que
desea alcanzar y el plazo para lograrlo. Vea si su problema
"inmediato" es el síntoma de un problema mayor. Al pensar
detenidamente las cosas, puede descubrir que no necesita de
una persona de fuera para que identifique cual es el
verdadero problema. Tal vez uno de sus empleados tenga la
capacidad y el deseo de hacer el trabajo.
BBB le da los siguientes consejos que le ayudarán a
encontrar el asesor apropiado para su negocio:
- Pídale a su gente de confianza que le recomiende
empresas asesoras o particulares calificados. Pongase
en contacto con cada recomendado por medio de una pequeña
carta o llamada telefónica en donde describa el problema
que necesita resolver, las condiciones de su empresa y su
tipo de administración.
- Programe una junta de presentación con tres o más
de sus mejores prospectos. Esto le dará la oportunidad
de verificar, mediante preguntas específicas, si los
asesores cuentan con experiencia en un determinado
problema y en su ramo.
- Verifique las referencias cuidadosamente. Un
asesor reconocido podrá proporcionar referencias de
inmediato, mientras que los asesores principiantes tendrán
muy pocas o ninguna. Tambien vea si el asesor se encuentra
acreditado por una asociación a nivel nacional. Algunas
asociaciones realizan revisiones exhaustivas y por lo
regular, sus miembros deben estar en el negocio por lo
menos cinco años. También piden que sus miembros sigan un
determinado código de conducta.
- Obtenga una propuesta por escrito. Un asesor
confiable proporcionará una propuesta detallada y por
escrito antes de firmar el contrato. Si no conoce los
detalles usted puede terminar perdiendo tiempo y dinero.
- Una explicación clara de todos los cargos. Los
asesores pueden cobrar por cuota fija o por hora. La
tarifa por hora podría aumentar sus costos
substancialmente, asi que pídale al asesor que ponga un
tope en el trabajo para limitar los gastos. Desconfíe
asimismo de los asesores que piden el monto total por
adelantado. Se acostumbra pagar hasta una tercera parte
por adelantado y el resto en determinadas fechas o al
término del proyecto.
- Lleve un buen registro. Cree un registro para
cada asesor que contrate, que debe contener el contrato
del mismo, facturas, copias de las formas 1099 y cualquier
otra información que muestre que dicho trabajador opera de
manera independiente. Esto puede incluir la tarjeta de
presentación del asesor y su papelería.
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